皆さん、こんにちは。

　　多くの業者は、自社の家づくりの特徴を

　　ホームページなどで詳しく紹介しています。

　　しかし、費用に関する情報は少ないですよね。

　　そのため、家づくりを検討する方は、

　　気になる業者に『大まかな要望』を伝え、

　　図面や概算見積書を作ってもらうことがあります。

　　少しでも費用を抑えたい方は、

　　それらの資料を他社に持参し、

　　「御社なら、これと同じプランをいくらでできますか？」

　　と尋ねます。

　　皆さんは、この行動の問題点に気づきましたか？

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┃　「　価格だけを比べると損をします。　」　
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　　■特徴を活かせない

　　Ａ社が提示した図面や概算見積書は、

　　Ａ社の強みや特徴を活かして作成されたものです。

　　材料や設備のランクを下げれば、

　　Ｂ社はＡ社より安価な見積書を提示できます。

　　それが一般的な工法であれば、Ｂ社にも施工できます。

　　施工はできますが、

　　そこにＢ社の強みや特徴を活かすことはできません。

　　ハウスメーカーの下請け専門業者ならまだしも、

　　自分たちのスキルを最大限に活かして、

　　施主にとって最高の家づくりをしたいと願う業者は

　　どんな思いを抱くでしょう。

　　■質問力と提案力

　　概算見積書の金額より注目してほしいことがあります。
　　
　　それは、『質問力』と『提案力』です。

　　人づてに聞いた話ですが、ある男性は

　　「部屋数はいくつ欲しいですか？」

　　と質問されたので、「あればいいな」と思う数を答えました。

　　すると、使い勝手の悪そうな狭い部屋を並べた図面を提示されました。

　　「この予算だと子ども部屋は３畳が限界だが、希望通りの数だ」

　　と言われ、その場で辞退したそうです。

　　「その数だと３畳しか確保できない。それより…」

　　と、別の案を提示する業者なら、違う展開になったかもしれません。

　　
　　業者の中には、部屋の数や広さなど

　　『ハコ（建物）』に関心を持つ人もいれば、

　　「どんな暮らし方をしたいか」

　　「特別な配慮が必要な家族やペットはいるか」

　　など、『コト』に関心を持つ人もいます。

　　彼らの質問がどんな提案につながるのか。

　　皆さんにどれほどの関心を寄せてくれているのか。

　　ぜひ比べてみてください。

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【編集後記】

　　■何を質問していいのかわからない

　　初めての家づくりだと、

　　何が分からないのかが分かりません。

　　当然、どんな質問をすればいいのかも分かりません。

　　「そんなことも分からないのか」

　　と思われるのがイヤだという方もいます。

　　そんな時、業者から質問してくれると助かりますよね。

　　ただし、それが質の良い質問であれば、ですが…。

　　それでは次回をお楽しみに！！　　(^0^)//~~