こんにちは、皆さん。

気になる時を見つけた時、

「建築条件付き」との記載にガッカリしたことはありませんか？

建築条件付き土地は、

土地販売者が指定した業者が新築することを条件としています。

土地と建物の両方から利益を得られるので、

周辺の土地より割安価格に設定されていることが多いものです。

もし、指定された施工業者があなたの家づくりに合うなら、

最高の土地と言えるでしょう。

では、もしそうでない場合、皆さんならどうしますか？

泣く泣く諦めて、建築条件付きでない土地を探しますか？

それとも、建築条件を外すよう交渉しますか？

皆さん、交渉するのなら、まずは無条件で外してほしいと相談しましょう。

・長期間売れ残って困っている

・建物分の利益を得られなくても、早期に土地を売却したい事情がある

などの場合、二つ返事で外してくれることがあります。

では、無条件で外せなかった場合はどうすればよいのでしょう。

答えは簡単。

土地の販売価格に上乗せして、相手の利益を増やしてあげるんです。

すぐに買い手が付きそうな土地は、いくら上乗せしても難しいかもしれません。

しかし、状況によっては、わずかな交渉で購入できる場合もあります。

ぜひ試してみてください。

ただ、その時に気を付けてほしいことがあります。

交渉前に地域の相場を調べ、交渉の上限を決めておいてほしいんです。

土地の予算配分が増えるほど、建物に使える予算は減ります。

減れば減るほど、あなたの望む家づくりは難しくなるかもしれません。

皆さん、それだけは避けたいですよね。

ところで、建築条件付き土地は、

着工までの期間が指定されている場合が多いことをご存知ですか？

よく目にするのは『３か月』という期間です。

これは、週末ごとに打ち合わせしてギリギリ間に合う程度の短い時間です。

じっくり考える時間が持てないので、判断を誤ったり、

家づくりの主導権を営業マンに委ねてしまった結果、

後悔した施主は少なくありません。

皆さん、もし指定された業者を気に入った場合でも、

「一定期間内に」という縛りを外せないか、

または延長できないか、交渉してみましょう。

より良い家づくりのため、じっくり考える時間は大切ですから。

では、また。